Hur du använder LinkedIn för att generera leads och öka försäljningen

, , , , , , ,

LinkedIn har blivit viktigaste plattformen för företagsaffärer. De som behärskar hur man genererar leads och säljer via LinkedIn har fått en stor konkurrensfördel.

För att förstå hur stort LinkedIn har blivit kan det vara bra att känna till att LinkedIn har över 500 miljoner medlemmar, 106 miljoner unika besökare varje månad och att 40 % av medlemmarna använder LinkedIn dagligen.

Här följer 5 insikter om hur du använder LinkedIn för att generera leads och öka försäljningen.

1. Skapa en LinkedIngrupp

 Invest Time, Thought, Content, and Effort in your LinkedIn Group

Genom att skapa en LinkedIngrupp får du en enkel ”leads funnel” att börja jobba med. Börja med att identifiera ett relevant ämne och innehåll relaterat till ditt erbjudande som du vet intresserar de du vill nå. Därefter gör du följande:

#1. Addera relevanta keywords i gruppens beskrivning

#2. Addera ditt viktigaste keyword i gruppens titel

#3. Addera ditt företags hemsida eller blogg till gruppen som landningssida

#4. Addera ditt företags hemsida eller blogg’s RSS feed till gruppen

#5. Bjud in dina kontakter till gruppen

#6. Fyll på med relevant och värdeskapande innehåll i gruppen

2. Använd LinkedIn Answers

Use LinkedIn Answers Regularly to Market your Business to Highly Targeted Audiences

Alldeles för få använder LinkedIns app Answer. Det ger dig automatiskt en möjlighet att fånga in alla som har frågor som är relevanta för din affär. Du stärker befintliga relationer och får nya.

#1. Skapa en rutin att svara på frågor varje vecka

#2. Följ vilka s.k. Expert poäng du får för att följa upp hur väl ditt företag svarar på frågorna

#3. Glöm inte att du är en expert, inte en säljare i det här gränssnittet

3. Integrera Analytics för din hemsida med LinkedIn

Bildresultat för leadfeeder linkedin

De flesta kommer inte att ta kontakt med dig, men alla som besöker din sida (Company Page) på LinkedIn är ett lead. Se till att integrera Google Analytics för din hemsida med LinkedIn. Leadfeeder är ett sådant verktyg som hjälper dig.

4. Använd LinkedIn Sponsored Updates för att nå din målgrupp

Bildresultat för LinkedIn Sponsored Updates

LinkedIn Sponsored Updates är en betaltjänst där du får möjlighet att nå ut till din målgrupp, d v s hamna i deras feed. Du använder LinkedIn’s Campaign Manager för att sätta upp och följa upp dina kampanjer.

5. Använd LinkedIn Events

Bildresultat för linkedin events app

Om du inte upptäckt LinkedIn Events kan du se fram mot ett verktyg som hjälper dig att promota events (fantastisk möjlighet att bjuda in), hantera anmälningar och statistik.

Mer som du kan göra med LinkedIn

LinkedIn Dos and Don’ts for Business - infographicLinkedIn Dos and Don’ts for Business - infographic

Källa: Salesforce

 

Kommentarer

kommentarer