Sugen på att expandera till Kina? Här är de köpstarkaste kinesiska målgrupperna.

Kina är världens köpstarkaste marknad. Det kanske glöms bort när en del handlare i Europa (och USA) suckar över kinesernas aggressiva marknadsföring utanför det egna landet. Men kanske är det dags att slå tillbaka 2021 och börja satsa på att sälja i Kina? Här får du värdefull information om de köpstarka målgrupperna i Kina och vad som fungerar.

1. Unga vuxna i mindre städer

Det är framförallt tekniska prylar, underhållning, fastigheter, bilar och skönhet som köps.

Konsumtionen i mindre kinesiska städer ökar i takt med att inkomsterna ökar (och levnadsskostnaderna är konstanta).

De unga och ofta ensamstående konsumeterna kallas Xiachen.

Antalet internetanvändare i har ökat med 24,61 miljoner sedan i mars och 70% av dem shoppar på Taobao, JD.com, Pinduoduo, Vipshop och Xianyu.

2. ”Silversurfarna” blir allt fler

Kina har en åldrande befolkning, men sedan pandemin började har äldre konsumenter blivit mycket mer bekväma online och är nu en viktig målgrupp.

Under första halvåret 2020 gjorde seniorer 55% av sina klädinköp online.

De digitala seniorerna använder Taobao för online-shopping, följt av JD och Pinduoduo. De använder sociala nätverk som WeChat och QQ, videoplattformar som iQiyi.

Det är framförallt upplevelser, sociala kontakter och kunskap som är populärt. Men man köper också hushållsapparater, hälsotillskott, försäkringar och finansiella tjänster.

3. Husdjur är enormt stort

Husdjursägare växer i hela världen och inte minst p g a Covid. Marknaden för prylar till husdjur beräknas till 5 miljarder dollar och växte med 18,5% redan 2019.

Över 100 miljoner familjer har husdjur och de bor i första hand längst kuststäderna.

Den yngre generationen köper mycket skönhet, hälsa och livsstilsprodukter till sina husdjur. Allt från schampoo, lotion till lyxkläder och accessoarer.

Man konsumerar mycket i sociala medier och det finns både bloggare och influencers, dock mest inhemska.

Det kan finnas en marknad för husdjursinfluencers från Europa.

4. Unga kvinnor blir alltmer köpstarka

Kvinnor i 30-årsåldern med högre utbildning utan tvekan den mest som växer i köpstyrka. Två shower – Sisters Who Make Waves och Nothing But Thirty – har bidragit till att lyfta fram kvinnor i popkulturen.

Här kan man se självständiga kvinnor som gör karriär och som t o m är frånskilda eller ensamstående mammor.

Kvinnorna letar efter upplevelser, äventyr, skönhet, hälsa med inriktning på alternativ medicin och vård, mode och kunskap. Det som påverkar skiljer sig inte så mycket från här utan handlar om rekommendationer och kampanjer i sociala medier. Det som används mycket mer är streamad liveshopping och att gå ihop i grupper för att få ökad köpkraft.

Kvinnor i 30-årsåldern står för tre fjärdedelar av hushållens köpbeslut.

En viktig plattform är WeChat där det finns WeChat-miniprogram, privata WeChat-grupper och shoppingrekommendationer.

Källa: TNW